Coach-Website: Die About-Seite, die Erstgespräche auslöst

Die About-Seite ist auf vielen Coach-Websites ein Selbstdarstellungs-Friedhof: Ausbildungen in Bulletpoints, ein Foto vor Bücherregal, drei Adjektive wie «empathisch», «erfahren», «lösungsorientiert». Wer nach einem Erstgespräch sucht, klickt weiter. Dabei ist die About-Seite oft die meistbesuchte Unterseite überhaupt — nach der Startseite. Dieser Artikel zeigt, wie du sie so aufbaust, dass Besucher:innen am Ende wirklich auf «Erstgespräch buchen» klicken.

Warum die About-Seite für Coaches so entscheidend ist

Coaching ist ein Vertrauensgeschäft. Bevor jemand 200–300 CHF für eine erste Sitzung ausgibt, möchte er oder sie wissen: Versteht diese Person mein Problem? Kann ich mit ihr reden? Würde ich ihr glauben?

Diese Fragen beantwortet keine Leistungsseite. Sie werden auf der About-Seite beantwortet — oder eben nicht.

Der entscheidende Perspektivwechsel: Die About-Seite handelt nicht von dir, sondern davon, was du für deine Klientin oder deinen Klienten bedeutest.

Der häufigste Fehler: Die Biografie als Hauptinhalt

Viele Coaches listen chronologisch auf, was sie gemacht haben: NLP Practitioner 2018, ICF-zertifiziert 2020, Masterarbeit über Resilienz. Das ist für Bewerber-Dossiers geeignet, nicht für eine Coaching-Website.

Besucher:innen fragen sich: «Was bringt mir das?» Wenn die Seite diese Frage nicht innerhalb von zehn Sekunden beantwortet, ist sie weg.

Was stattdessen funktioniert: Starte mit dem Problem deiner Zielgruppe, nicht mit deiner Herkunft. Ein Einstieg wie «Ich arbeite mit Führungskräften, die in ihrer Rolle feststecken und nicht wissen, wie sie wieder Handlungsspielraum gewinnen» ist konkreter als «Ich bin seit 2019 als Business Coach tätig».

Die Struktur, die funktioniert

Eine About-Seite für Coaches, die Erstgespräche auslöst, folgt einer klaren Logik:

1. Zielgruppen-Spiegel (oberster Block)

Ein bis zwei Sätze, die zeigen, dass du die Situation deiner Wunschklientin kennst. Keine Lösung, noch keine Methode. Nur: Ich verstehe, wo du gerade stehst.

2. Dein Warum — aber kurz und ehrlich

Nicht als Heldenreise mit fünf Absätzen. Ein Abschnitt reicht: Was hat dich dazu gebracht, Coaching zu machen? Eigene Erfahrung schlägt Zertifikat, wenn sie glaubwürdig ist.

Wer hier authentisch schreibt — auch über eigene Schwierigkeiten — baut mehr Vertrauen auf als jemand, der sich als «Expert:in» positioniert, ohne Persönlichkeit zu zeigen.

3. Deine Arbeitsweise (nicht deine Methoden-Liste)

Methoden interessieren Klient:innen kaum. Was sie interessiert: Wie läuft eine Zusammenarbeit mit dir ab? Bist du konfrontativ oder eher begleitend? Arbeitest du mit konkreten Hausaufgaben oder ohne? Wie lange dauert eine typische Begleitung?

Beschreibe das in zwei bis drei Sätzen so, dass jemand, der nicht zu dir passt, selbst merkt: «Das ist nichts für mich.» Das spart euch beiden Zeit.

4. Ausbildung und Zertifikate — kompakt

Ein kurzer Block mit den relevantesten Abschlüssen genügt. Kein Jahrzehnt-Rückblick. Wer mehr wissen möchte, fragt im Erstgespräch.

Wenn du ICF-zertifiziert bist oder eine anerkannte Ausbildung hast, erwähne das — nicht weil alle Klient:innen den Unterschied kennen, sondern weil es ein Seriositätssignal ist.

5. Call-to-Action mit konkretem nächsten Schritt

Der letzte Block gehört dem Erstgespräch. Nicht: «Kontaktiere mich gerne.» Sondern: Was passiert in diesem Gespräch? Wie lange dauert es? Was kostet es (oder kostet es nichts)?

Wer ein kostenloses Kennenlerngespräch von 30 Minuten anbietet, sollte das hier explizit sagen — und direkt verlinken.

Bild und Ton: Was wirklich zählt

Das Foto auf der About-Seite sollte professionell sein, aber nicht steril. Ein Headshot im Business-Outfit vor weissem Hintergrund signalisiert wenig. Zeig dich in einem Umfeld, das zu deiner Arbeit passt — am Schreibtisch, im Gespräch, in einer Situation, die Nähe und Kompetenz gleichzeitig zeigt.

Beim Schreibton gilt: So schreiben, wie du sprichst. Wenn du in Sitzungen direkt und klar bist, dann sei das auch auf der Website. Wenn du einen warmen, begleitenden Stil hast, darf das die Seite spiegeln. Inkonsistenz zwischen Website und Erstgespräch ist einer der Hauptgründe, weshalb Klient:innen nach dem Gespräch nicht buchen.

Was auf die About-Seite nicht gehört

• Allgemeine Aussagen wie «Ich helfe Menschen, ihr volles Potenzial zu entfalten»
• Mehr als 3–4 Zertifikate oder Ausbildungen im Haupttext
• Ein Kontaktformular als einzige Handlungsoption
• Testimonials, die zu allgemein sind («Super Coaching, sehr empfehlenswert!»)

Wenn du Testimonials einbaust, wähle konkrete Aussagen, die eine Situation beschreiben. «Ich konnte endlich das Gespräch mit meinem Vorgesetzten führen, das ich zwei Jahre hinausgezögert hatte» ist hundertmal wertvoller als «Sehr professionell und einfühlsam».

Technische Umsetzung auf deiner .ch-Website

Die About-Seite sollte unter einer eigenen URL erreichbar sein (z.B. deinname.ch/ueber-mich), damit sie intern verlinkt und von Google indexiert werden kann. Sorge dafür, dass der Call-to-Action auch auf dem Mobilgerät ohne Scrollen sichtbar ist — ein Grossteil deiner Besucher:innen kommt via Smartphone.

Wer nicht sicher ist, wie er seine Coaching-Website strukturieren soll, findet auf unserer Seite für Websites für Coaches einen Überblick, was bei einem professionellen Auftritt dazugehört. Und auf der Startseite von FruchtDigital siehst du, wie wir grundsätzlich an solche Projekte herangehen.

Wenn du konkrete Fragen zu deiner eigenen About-Seite hast, lohnt sich ein kostenloses Erstgespräch — dort schauen wir gemeinsam, wo der Hebel bei dir liegt.

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Fazit

Die About-Seite entscheidet mit, ob ein Erstgespräch gebucht wird oder nicht. Sie funktioniert dann, wenn sie konsequent aus der Perspektive der Klient:innen geschrieben ist — nicht als Lebenslauf, sondern als Antwort auf die Frage: «Warum sollte ich mit dieser Person sprechen?» Struktur, ehrliche Sprache und ein klarer nächster Schritt sind wichtiger als ein perfektes Design.

Wer wissen möchte, was eine professionell umgesetzte Coach-Website kostet, findet das transparent unter Preise & Pakete von FruchtDigital.