Coach-Website: Die About-Seite, die Erstgespräche auslöst

Viele Coaches investieren Stunden in ihre Startseite – und vergessen dabei die Seite, die Interessenten am zweitlängsten besuchen: die About-Seite. Dabei ist sie oft der letzte Schritt vor dem Klick auf «Erstgespräch buchen». Wer dort nur einen Lebenslauf auflistet, verliert potenzielle Klientinnen und Klienten, die eigentlich schon fast überzeugt waren.

Warum die About-Seite kein Lebenslauf ist

Die häufigste Falle: Die About-Seite dreht sich ausschliesslich um die Coach-Persönlichkeit. Ausbildung, Zertifizierungen, Hobbys – alles aufgelistet, aber kein Bezug zur Frage, die jede:r Besucher:in stellt: «Kann diese Person mir helfen?»

Eine About-Seite, die Erstgespräche auslöst, beantwortet genau diese Frage. Sie zeigt Persönlichkeit, aber immer im Kontext des Nutzens für die Klientel.

Die vier Elemente, die auf der About-Seite nicht fehlen dürfen

1. Der Einstieg mit einer Problemaussage

Beginne nicht mit «Ich bin Susanne und bin seit 15 Jahren Coach». Beginne mit dem Problem, das du löst. Beispiel:

«Viele Führungskräfte in der Schweiz stecken in einem Job, der sie auf dem Papier gut aussehen lässt – aber innerlich aushöhlt. Genau das kenne ich selbst.»

Dieser Einstieg spricht Interessenten direkt an. Sie erkennen sich. Und sie lesen weiter.

2. Deine eigene Transformation (kurz und konkret)

Menschen kaufen nicht Methoden – sie kaufen Ergebnisse, und am liebsten von jemandem, der den Weg kennt. Erzähle in zwei bis drei Sätzen, welche eigene Herausforderung dich zu deiner Arbeit geführt hat. Das ist kein Selbstmitleid – es ist Glaubwürdigkeit.

Wichtig: Halte diesen Teil kurz. Zwei Absätze genügen. Die Seite dreht sich um die Klientel, nicht um dich allein.

3. Wer du konkret begleitest

Unklare Positionierungen wie «ich begleite Menschen auf ihrem Weg» schrecken ab, weil sie niemanden ansprechen. Sei präzise:

• «Ich arbeite mit selbständigen Handwerkerinnen und Handwerkern in der Deutschschweiz, die ihr erstes Team aufbauen.»
• «Meine Klientinnen sind Frauen zwischen 35 und 50, die nach einem Burnout wieder ins Berufsleben einsteigen wollen.»

Wenn du dir unsicher bist, wie du deine Zielgruppe formulierst, kann ein Blick auf andere Coach-Websites helfen, um ein Gefühl für klare Positionierungen zu entwickeln.

4. Ein einziger, klarer Call-to-Action

Die About-Seite endet mit einer Einladung zum Erstgespräch – nicht mit einem Kontaktformular für jede Anfrage, nicht mit drei verschiedenen Optionen. Ein Link, ein Ziel.

Formulierungen, die gut funktionieren:

• «Ich habe noch zwei freie Erstgespräch-Slots im September.»
• «Buche dir jetzt 30 Minuten – ohne Verpflichtung, aber mit echtem Inhalt.»
• «Wenn du dich in diesem Text erkannt hast, sollten wir sprechen.»

Was du weglassen kannst

Folgende Elemente bremsen die Conversion auf der About-Seite, ohne Mehrwert zu liefern:

Element	Problem
Lange Zertifikatslisten	Wirkt akademisch, nicht menschlich
Gruppenfotos von Weiterbildungen	Kein Bezug zur Klientel
Buttons wie «Mehr über mich erfahren»	Führt nirgendwo hin, was nützt
Autofocus-Slideshow	Lenkt vom Text ab, lädt langsam
Geburtsort / Sternzeichen	Für Erstgespräche irrelevant

Das Foto: Professionalität ohne Distanz

Ein professionelles Foto ist Pflicht – aber «professionell» heisst nicht Anzug vor weisser Wand. Gerade im Coaching-Bereich wirken Fotos mit echtem Hintergrund (Büro, Natur, Café) vertrauenswürdiger als Passbilder. Zeige dich so, wie du in einem Erstgespräch tatsächlich sitzt. Das reduziert die Hemmschwelle.

Tipp: Ein einziges, starkes Foto ist besser als eine Galerie mit sieben mittelmässigen Aufnahmen.

Technische Grundlagen für die About-Seite

Damit die Seite nicht nur gut aussieht, sondern auch gefunden wird:

• URL: /ueber-mich oder /about – kurz, sprechend
• Meta-Title: Enthält deinen Namen und dein Coaching-Thema («Susanne Meier – Business-Coaching Zürich»)
• Alt-Text am Foto: Nicht «coach_foto_final.jpg», sondern «Susanne Meier, Business-Coach in Zürich»
• Ladezeit: Foto komprimiert hochladen (WebP, max. 150 KB)
• Mobil: Über 60 % der Besucher:innen lesen die About-Seite auf dem Handy

Wer weiss, dass die Website insgesamt überarbeitet werden muss, findet auf der Seite Websites für Coaches eine Übersicht, was bei einem Neubau alles dazugehört.

Häufiger Fehler: Die About-Seite endet ohne Schnittstelle

Viele About-Seiten haben keinen internen Link zur Buchungsseite. Die Interessentin oder der Interessent muss aktiv im Menü suchen. Das ist eine unnötige Hürde.

Setze den Call-to-Action-Button sowohl in der Mitte als auch am Ende der Seite. Wer erst nach der Hälfte überzeugt ist, soll nicht scrollen müssen.

Wenn du deine About-Seite von Grund auf neu aufbauen möchtest, erkläre ich dir im kostenlosen Erstgespräch, welche Struktur für dein spezifisches Angebot passt. Kein generischer Fragebogen – sondern ein 30-minütiges Gespräch mit konkretem Output.

Fazit

Die About-Seite ist keine Pflichtübung. Sie ist der Moment, in dem Interessenten entscheiden, ob sie dir vertrauen wollen. Eine gute About-Seite spricht das Problem an, zeigt deine Glaubwürdigkeit in zwei Absätzen, nennt die Zielgruppe klar – und endet mit einer Einladung. Alles andere ist optional.

Für einen ersten Eindruck, wie professionelle Coach-Websites in der Schweiz aussehen, lohnt sich ein Blick auf die Startseite von FruchtDigital. Dort siehst du auf einen Blick, welche Elemente wir für Coaches umsetzen.