Coach-Website: Angebotsseite, die Erstgespräche auslöst

Viele Coaches haben eine Startseite und eine About-Seite – aber die Angebotsseite bleibt eine Aufzählung von Paketnamen und Stundensätzen. Das ist die Seite, auf der Besucher:innen entscheiden, ob sie das Erstgespräch buchen oder wegklicken. Wenn sie wegklicken, ist alles andere egal.

Dieser Artikel zeigt dir, wie du deine Angebotsseite so strukturierst, dass sie die Buchung aktiv vorbereitet – ohne Hochglanztexte, ohne aufgeblasene Versprechen.

Warum die Angebotsseite so oft versagt

Die häufigsten Fehler auf Coach-Angebotsseiten:

• Produktlogik statt Problemlogik: "3-Monats-Paket, 10 Sessions à 60 Minuten" sagt nichts darüber aus, wofür jemand das braucht.
• Fehlende Trennschärfe: Wenn drei Pakete angeboten werden, die sich nur im Preis unterscheiden, verwirrt das mehr als es hilft.
• Kein nächster Schritt: Die Seite endet mit einer Preistabelle, ohne klar zu sagen, was danach passiert.
• Preisangst: Entweder kein Preis (schreckt ab) oder ein Preis ohne Kontext (überfordert).

Das Ziel der Angebotsseite ist nicht, das Paket zu verkaufen. Das Ziel ist, das Erstgespräch zu verkaufen.

Die Grundstruktur, die funktioniert

1. Einstieg: Das Problem, nicht das Produkt

Beginne nicht mit "Ich biete Coaching in drei Paketen an." Beginne mit der Situation, in der sich deine Zielgruppe gerade befindet.

Beispiel: "Du bist seit zwei Jahren selbständig, das Geschäft läuft – aber du weisst nicht, wohin es sich entwickeln soll."

Drei bis vier Sätze reichen. Ziel: Die Leserin, der Leser soll nicken.

2. Was passiert im Coaching – konkret

Hier beschreibst du nicht die Methode, sondern den Prozess aus Kundensicht:

• Was passiert in der ersten Session?
• Wie oft treffen wir uns?
• Was macht die Person zwischen den Sessions?
• Was ist am Ende anders?

Keine Fachbegriffe, keine ICF-Zertifikatsnummern an dieser Stelle. Die kommen weiter unten.

3. Für wen – und für wen nicht

Das ist der Abschnitt, den die meisten Coaches weglassen, weil er sich seltsam anfühlt. Er ist aber entscheidend für die Qualität der Erstgespräche.

Beispiel:

Dieses Angebot passt gut, wenn du...

• Als Selbständige:r in der Schweiz arbeitest und zwischen 2 und 15 Mitarbeitenden führst
• Mindestens ein konkretes Thema mitbringst, an dem du arbeiten willst
• Bereit bist, zwischen den Sessions etwas auszuprobieren

Weniger geeignet, wenn...

• Du akut in einer Krise steckst und therapeutische Unterstützung brauchst
• Du erwartest, dass ich dir sage, was du tun sollst

Wer sich in der ersten Liste wiederfindet, bucht mit höherer Wahrscheinlichkeit. Wer sich ausgeschlossen fühlt, hätte ohnehin kein gutes Gespräch.

4. Preise – transparent, aber mit Kontext

In der Schweiz sind Coachingstunden in der Regel von der MWST befreit, sofern du keine gewerbliche Tätigkeit anmeldest – das hängt von deiner Situation ab, kläre das mit deiner Treuhänderin oder deinem Treuhänder.

Zeige einen Preis, aber platziere ihn nach dem Kontext:

"Eine Einzelsession kostet CHF 250. Das 4-Monats-Begleitung-Paket (10 Sessions inkl. E-Mail-Support) liegt bei CHF 2'200."

Dann direkt darunter: Was ist im Preis enthalten, was nicht.

Keine Preistabelle mit sechs Spalten. Zwei, maximal drei Optionen.

5. Qualifikationen und Vertrauen

Kurz, konkret, ohne Eigenlob:

• Ausbildung (Institution, Jahr)
• Relevante Berufserfahrung (z. B. "15 Jahre als Führungskraft in der Pharmaindustrie, bevor ich zum Coaching wechselte")
• Zahl der begleiteten Personen oder Stunden, wenn du sie hast
• Ein oder zwei kurze Zitate von früheren Klient:innen (mit Vor- und Nachname, wenn möglich)

Mehr nicht.

6. Der Aufruf zum Erstgespräch – klar und ohne Druck

Der letzte Abschnitt erklärt, was im Erstgespräch passiert:

• Wie lange dauert es? (z. B. 30 Minuten via Zoom)
• Was besprechen wir?
• Kostet es etwas? (die meisten Coaches: nein)
• Wie buche ich?

Dann ein einziger, deutlicher Button oder Link. Wenn du noch keine Buchungsseite hast: direkt auf ein Kontaktformular oder eine E-Mail-Adresse.

Ein Beispiel, wie du das formulieren kannst: Kostenloses Erstgespräch buchen

Technische Details, die oft vergessen gehen

URL: /angebot oder /coaching – keine kryptischen Varianten wie /p3-paket.

Seitenstruktur: Eine Angebotsseite pro Hauptzielgruppe, wenn du mehrere Zielgruppen coachst. Führungskräfte und Eltern in Teilzeit haben unterschiedliche Probleme – mische sie nicht auf einer Seite.

Mobile: Die meisten Besucher:innen lesen diese Seite auf dem Smartphone. Teste, ob der Buchungsbutton am Ende der Seite ohne Zoomen erreichbar ist.

Ladezeit: Eine .ch-Domain, gehostet in der Schweiz oder Deutschland, mit einem Bild (komprimiert) lädt in unter zwei Sekunden. Mehr als das kostet Conversions.

Vergleich: Angebotsseite vorher / nachher

Element	Typische Coach-Seite	Optimierte Variante
Einstieg	"Meine Angebote"	Situation der Zielgruppe
Struktur	Paketnamen + Preise	Problem → Prozess → Preis
Zielgruppe	Alle	Klar benannte Gruppe
Preis	Versteckt oder isoliert	Mit Kontext und Leistungsumfang
Nächster Schritt	Kein oder unklar	Erstgespräch mit Erklärung

Auf einen Blick

Die Angebotsseite ist die umsatzrelevanteste Seite deiner Coach-Website – wichtiger als die Startseite, weil Menschen sie gezielt aufsuchen, wenn sie schon fast entschieden haben, ob sie dich kontaktieren. Strukturiere sie nicht als Produktkatalog, sondern als Entscheidungshilfe: Wer bin ich, was passiert im Coaching, für wen ist es geeignet, was kostet es, und was ist der nächste Schritt?

Wenn du wissen willst, wie eine solche Seite technisch umgesetzt wird, findest du auf der Übersichtsseite für Coach-Websites konkrete Beispiele aus der Praxis. Und unter Preise & Pakete von FruchtDigital siehst du, was ein solches Projekt kostet.